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浙江省机电技师学院:学生课间休息卖出5000多公斤红糖产品

来源:本站作者: 时间:2018-10-06 01:49:44点击:

  “以前布置学生写营销方案、做页面设计等方面的作业,他们常常不乐意。现在他们不仅自己主动做,而且都向一流电商平台看齐。”喻超群说。

  “有些学生之前上课开小差,现在会捧着营销课教材向老师请教,说没想到教材还真管用,现在想好好学一学。”吴旭剑说。

  喻超群和吴旭剑是浙江省机电技师学院电商分院的老师。去年10月中旬,他们联合一批学生组建了“红糖微联盟”。两个多月时间,“红糖微联盟”的学生利用课间休息时间卖出5000多公斤红糖产品,而且学生的学习兴趣有了很大提升。

  吴旭剑老家在义亭,每到10月红糖飘香,义亭红糖甘甜可口、细腻无渣,但是受限于整体产量和制糖企业的规模,义亭红糖始终只是一道闻名于乡间的土产。“不如让学生们用手机吆喝卖红糖,真正实现电商专业的活学活用。”吴旭剑的想法很快得到喻超群的支持。两人决定在各自的班级搞试点。

  经过调查和分析,两名班主任认为利用课间和休息时间开展这一活动具备充分的可行性。为了保证货源的安全、规范,喻超群和吴旭剑分别带着一组学生,利用休息时间走访了义亭镇西楼村和佛堂镇等红糖主产地,根据厂家的资质和货品的质量,确定了几家供货商,并且签订了合作协议。

  随后,两名班主任向学生征集报名,组建团队,吸引了各班级的“活跃分子”,其中包括那些自称“手机依赖症患者”的学生。

  作为班长,杨思航第一个报名参加了“红糖微联盟”活动。之后,在他的带领下,整个寝室的同伴都参与进来。让他感到意外的是,性格、志趣各异的室友们,居然成为“红糖微联盟”活动中最默契的团队。

  “其实我一直对移动电商领域有兴趣,特别关注微商的发展。当初我就是希望能够多学一点专业知识和技能,选报了电商专业。”杨思航说。

  与杨思航的跃跃欲试不同,室友廖梓文、郑建鹏和闵紫杰了解最多的还是各自的手机。但是面对团队间的竞争,四个人开始努力合作。平时喜欢用手机刷社交平台的郑建鹏,开始频繁关注页面上的营销词和广告位;平时最喜欢用手机网购的廖梓文,开始越来越多地关注商家的促销活动,学着分析活动背后的盈亏;平时不爱说话、喜欢用手机信息跟人交流的闵紫杰,开始学习怎样在微信平台上更好地表达自己,做好客服工作。

  作为班长和寝室长的杨思航则负责起整个团队的“战略规划”。先利用现有的微信人脉圈,保证每天的销售单数在20单以上,然后通过做好客户服务和口碑营销,逐步扩大销量;同时也不放过线下市场,通过在义乌市区文化广场、万达广场等地标附近进行地面推广,争取本地消费市场。

  随着活动的深入,越来越多的学生加入进来,截至目前,共有80多名学生参与到此次活动当中,红糖总销量超过5000公斤,还吸引了来自阿富汗的外国客商。

  随着销量的递增和回头客的增加,学生们渐渐开始意识到“品牌”的意义,认为义乌红糖需要打造一个自己的品牌。整个品牌在电商平台上的打造和推广,也应该有一个长远的规划。除了红糖外,义乌的蜜枣、山花梨、丹溪酒、手牵面等一系列质优价廉的土特产都应该按照类似的思路进行包装推广。

  在老师们的鼓励下,学生们正在将自己的种种想法落实为具体的方案,并计划在专业老师的支持下,去接触并帮助义乌的土特产商户,让那些隐匿在乡间的美味通过自己的电商小团队,走向更大的市场。

  “之前觉得电商课的很多理论都是泛泛而谈,不切实际。实践了一圈后发现,理论课都不无道理,感觉学习的过程也由苦变甜了,实践对于电商专业而言真是有以一抵十的效果。”杨思航总结说。

  2016年9月,浙江省机电技师学院在原有电商专业基础上成立电商学院,以“特色、创新、引领”为发展追求,旨在培养熟练掌握移动网络工具应用、自媒体营销和社交化电商运营的高素质移动电商人才。学校规划用五年时间将电商学院打造成集教育、培训、科研、创新、创业于一体的行业人才培养综合体。

  用一块小小的红糖将学生引向专业学习的“正途”,在电商学院的负责人蔡呈祥看来,这正是电商学院以“商”养“学”、以“学”促“教”理念的实践。

  “与其他专业不同,电商专业的根本就是一个活字,而学生的这股活力除了依靠挖掘和培养,其实更应该加以引导,通过营造良好的电商环境和氛围,充分激发学生内在的活力因子,然后让他们在合作中相互学习、相互融合,就像把所有最优秀的因子聚合在一起,从而编织出理想的电商基因。”蔡呈祥说。

  在浙江省机电技师学院院长曹小其看来,与其他专业相比,电商专业具有更为显著的“市场驱动型”特征,因此专业发展必须适应产业需求。“电商学院的教育理念是精准化的定位、动态化的体系、开放化的环境,通俗地讲就是让教育有活性。学生参与农村电商服务、农特产品网络营销和品牌打造等实践活动,不仅能激发学生的学习兴趣,也有益于学生毕业后投身电商行业,发展壮大电商队伍。”

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